نبذة عن المقياس وأهميته
مقياس علمي مخصص لمن يفكر في العمل بالمبيعات، يكشف لك مدى جاهزيتك للنجاح فيها، ووظيفة البيع الأنسب لصفاتك وظروفك، قبل أن تبدأ مسارك المهني.
وتكمن أهميته في أن اختيار المجال أو الوظيفة الخطأ يكلّفك شهورًا من وقتك، بينما يعطيك المقياس صورة واضحة عن نقاط قوتك وما تحتاج تطويره، ويرشح لك خطة عملية للبدء. وقد بُني على مواقف بيع حقيقية ومراجع دولية، لأن الأبحاث وجدت أن الأدوات المرتبطة بالوظيفة نفسها من أفضل أدوات التنبؤ بالأداء.
إذا كنت تفكر في دخول المبيعات وتشعر بالحيرة أو التردد، فهذا المقياس يساعدك على اتخاذ قرارك بثقة: تعرف هل المبيعات مناسبة لك فعلًا، وأي وظيفة تبدأ بها، وما الذي تحتاج تطويره قبل التقديم، وأي شهادة أو دورة تختصر عليك الطريق. وبهذا لا تضيع وقتك في تجارب عشوائية، ولا تخاطر بمستقبلك المهني في مسار لا يناسبك.
المراجع التي بُني عليها المقياس
- إعداد المقياس: وحدة كيم للتميز في التسويق والمبيعات وعلاقات العملاء (CAME-MSCU)، بإشراف ومراجعة د. حسين الغراب، مؤسس ورئيس مجلس إدارة مركز كيم، بخبرة تتجاوز 35 عامًا في التدريب والاستشارات، وصمم أكثر من 30 شهادة مهنية، وبدأ مسيرته التدريبية بدورة "فن البيع" لشركات كبرى.
- O*NET OnLine: قاعدة المهن الرسمية لوزارة العمل الأمريكية، لوصف وظائف البيع ومهامها وظروفها والصفات المطلوبة لها.
- التصنيف الدولي الموحد للمهن ISCO-08: الصادر عن منظمة العمل الدولية، ومنه رموز وظائف البيع.
- McMurry, R. N. (1961): مقال The Mystique of Super-Salesmanship في هارفارد بزنس ريفيو، ومنه تصنيف وظائف البيع حسب طبيعة المهمة.
- Newton, D. A. (1969): مقال Get the Most out of Your Sales Force في هارفارد بزنس ريفيو، وفيه تقسيم البيع إلى تجاري وتبشيري وفني ولعملاء جدد.
- التصنيف السعودي الموحد للمهن: المتوائم مع ISCO-08، ومنه المسميات الرسمية في السعودية.
- المعيار المهني البريطاني لتنفيذي المبيعات ST0572: المعارف والمهارات والسلوكيات المطلوبة، ومنها الأخلاقيات والتواصل.
- Vinchur وزملاؤه (1998): دراسة تحليلية لمؤشرات أداء رجال البيع، منشورة في مجلة علم النفس التطبيقي.
- Sackett وزملاؤه (2022): مراجعة حديثة لدقة أدوات التقييم المهني.
- George Dudley & Shannon Goodson (1999): كتاب The Psychology of Sales Call Reluctance عن الخوف من المبادرة وتقديم الذات في البيع، ومنه بُني محور المبادرة.
- التقرير الفني لنموذج الأنماط الاجتماعية (TRACOM): أهمية المرونة في التعامل مع أنماط العملاء.
- إرشادات الهيئة الدولية للاختبارات: معايير الاختبارات الإلكترونية وحماية صدق النتائج.
- قرار توطين مهن المبيعات والتسويق في السعودية: قناة العربية، 19 أبريل 2026.
ماذا يقيس؟
استعدادك للنجاح في المبيعات قبل أن تبدأ، ويرتب لك 7 وظائف بيع بمسمياتها العالمية حسب توافقها معك:
ماذا ستحصل عليه؟
درجة جاهزيتك من 100
ومستواك الحالي.
وظيفة البيع الأنسب لك
بمسمياتها العالمية الموثقة.
خطة تطوير 30 يومًا
خطوات عملية مجانية.
شهادات ودورات وكتب
مختارة حسب نتيجتك.
مبني على O*NET، والتصنيف الدولي للمهن ISCO-08، وأبحاث أداء المبيعات. أداة تشخيص وتوجيه، وليس شهادة معتمدة.
بياناتك
قبل أن تبدأ
اختر الإجابة الأقرب لك وستنتقل تلقائيًا. بعض الأسئلة لها وقت محدد، وفي المنتصف استراحة يُحفظ فيها تقدمك. أجب بصدق؛ النتيجة لك.
استراحة: أنهيت أطول جزء
أجبت عن 32 سؤالًا من 78، وحُفظ تقدمك على هذا الجهاز. يمكنك أخذ استراحة قصيرة، أو الإكمال الآن.
الجزء التالي: النزاهة المهنية، والتواصل، والحسابات، ثم أسئلة سريعة عن وظيفة البيع المناسبة لك.
تقرير مقياس كيم للجاهزية للعمل في المبيعات والمسار البيعي الأنسب لك
📊 محاور الجاهزية الستة
إعداد: وحدة كيم للتميز في التسويق والمبيعات وعلاقات العملاء (CAME-MSCU) · بإشراف ومراجعة: د. حسين الغراب
المحاور مبنية على O*NET وISCO-08 والمعيار البريطاني ST0572 وأبحاث التنبؤ بأداء المبيعات
احجز جلسة إرشاد مع خبير مبيعات من كيم
نناقش معك نتيجتك، ونحوّل خطة الـ 30 يومًا إلى خطوات تناسب ظروفك، ونساعدك على اختيار أول وظيفة وأول برنامج.