مقياس كيم لتقييم رجل البيع المحترف

عن المقياس

مقياس علمي لتقييم الكفاءة البيعية لمن يعمل في المبيعات بالفعل. لا يسألك عن رأيك في نفسك، بل يضعك أمام مواقف حقيقية من عملك اليومي، ويطلب منك اختيار التصرف الذي ستقوم به فعلًا، ثم يقيس جودة قرارك في 6 محاور أساسية للنجاح في البيع.

والمواقف ليست واحدة للجميع: فهي مفصّلة على وظيفتك من بين 7 وظائف بيع مصنفة وفق التصنيف الدولي للمهن، وعلى مستوى خبرتك (مبتدئ أو محترف).

أهمية المقياس

• يقيس ما تفعله لا ما تقوله: اختبارات المواقف من أدق أدوات التنبؤ بالأداء الوظيفي، لأنها تقيس القرار الفعلي لا التقدير الذاتي.
• يكشف ما لا تراه بنفسك: كثير من البائعين يتقنون جوانب ويغفلون أخرى دون أن ينتبهوا؛ المقياس يحدد ذلك بدقة.
• يحوّل النتيجة إلى خطة: تحصل على خطة تطوير لمدة 90 يومًا، ومراجعة للمواقف التي لم تختر فيها التصرف الأفضل.
• يفيد الشركات: يساعد مديري المبيعات على تحديد احتياجات التدريب الحقيقية لفرقهم بدل التدريب العام.

كيف يعمل المقياس؟

ماذا يقيس؟ المحاور الستة

هل لم تعمل في المبيعات بعد؟ هذا المقياس ليس لك؛ استخدم "مقياس كيم للجاهزية للعمل في المبيعات" لمعرفة مدى استعدادك والوظيفة الأنسب لك.